Nell’attuale contesto di mercato per alcune organizzazioni è sempre più difficile conseguire i propri obiettivi. I competitor sono sempre più agguerriti ed i clienti più esigenti ma talvolta le strategie non sono sufficientemente chiare, i team di vendita non performano adeguatamente, i sistemi di incentivazione non sono efficaci. È necessaria un’analisi ed un riallineamento dei diversi elementi per tornare a crescere.

Disegnare l’organizzazione di vendita, la value proposition, i processi chiave, gli strumenti di vendita e le relazioni con i partner esterni

Riorientare performance management e sistemi di incentivazione, sviluppare le competenze richieste e generare engagement nei responsabili commerciali e nella forza di vendita